So führen Sie Facebook-Werbekampagnen für Online-Kurse erfolgreich durch

Das Schalten von Facebook-Anzeigen ist jetzt für jedes Unternehmen unerlässlich, das Wachstum erwarten kann.

Es ist entscheidend, es richtig zu machen. Andernfalls verlieren Sie möglicherweise Geld, während Sie Schwierigkeiten haben, über Facebook oder Instagram eine Wirkung zu erzielen.

In diesem Artikel erfahren Sie Schritt für Schritt, wie Sie Ihre erste Facebook-Kampagne erstellen. Stellen Sie sicher, dass Sie einen Stift und Papier in der Hand halten, um die wichtigen Dinge aufzuschreiben.

Wenn Sie möchten, können Sie sich auch unser Webinar ansehen, das Tetiana Stuzhna – unsere datengesteuerte Strategin für digitales Marketing – kürzlich durchgeführt hat.

PS Besuchen Sie auch das Facebook Remarketing-eBook , um mehr über Marketing auf Facebook zu erfahren.

OK. Aber warum brauche ich eine Facebook-Kampagne für meine Schule?

Eine Facebook-Kampagne zur Umwandlung verlorener Besucher in Kunden / Studenten ist absolut sinnvoll. Im Allgemeinen kann eine Kampagne in Ihrer Online-Schule verwendet werden, um:

• Erinnern Sie die Leute an Ihre Online-Schule und stärken Sie die Markenbekanntheit. Auf einer fortgeschritteneren Ebene können Sie die Leute an einen bestimmten Kurs erinnern, den sie sich angesehen haben.
• Zeigen Sie Sonderangebote, Rabatte und Gutscheine für Ihre Kurse an. Wiederbesetzung von Besuchern, die aufgrund des ursprünglichen Preises möglicherweise abgereist sind.
• Anzeigen für Kunden schalten, die bereits in Ihrer Schule gekauft haben, um Upsells und Cross-Sells zu fördern.
• Hier sind drei erfolgreiche Anzeigen, mit denen wir für unsere LearnWorlds Academy werben und auch als Bleimagnete fungieren.

Was sollten Sie tun, bevor Sie eine Facebook-Kampagne starten? Hier sind die wichtigsten Aktionen, die Sie zuerst ausführen müssen:

Wichtige Aktionen Bevor Sie eine Facebook-Kampagne starten

Bevor Sie eine Kampagne starten, müssen Sie Ihr Publikum gut kennen und versuchen, so nützlich wie möglich zu sein.

Was mit dem Kennenlernen Ihres Publikums einhergeht, ist eine aktive Facebook-Seite. Bevor Sie Ihre erste Kampagne durchführen, müssen Sie eine Facebook- oder Instagram-Seite erstellen.

Pflegen Sie Ihre Facebook- und Instagram-Seiten

Das Erstellen von Facebook- und Instagram-Seiten ist für die Durchführung einer Kampagne nicht unbedingt erforderlich, bietet Ihnen jedoch mehr Platzierungen, um Conversions zu erzielen.

Wenn Sie eine Facebook-Seite erstellen, müssen Sie auch einen bestimmten Inhaltsplan berücksichtigen und mindestens ein oder zwei Beiträge pro Woche verfassen.

Warum?

Personen, die auf Ihre Anzeigen klicken oder in Betracht ziehen, einen Kurs zu kaufen, sehen, was Sie auf Ihrer Facebook-Seite geteilt haben und wie andere Personen darauf reagieren.

Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie über ein Facebook-Anzeigenkonto verfügen. Jedes Anzeigenkonto kann aus vielen Kampagnen bestehen, dh unterschiedlichen Werbezielen, wie wir später erläutern werden.

Die Geschäftskundenreise verstehen

Der Trichter, den Facebook für eine Facebook-Kampagne unterstützt und empfiehlt, besteht aus drei Phasen: Bekanntheit , Überlegung und Conversion .

Ihr Facebook-Anzeigenkonto enthält bestimmte Marketingziele / -optionen, die Sie in einer dieser Phasen verwenden können: “Markenbekanntheit”, “Reichweite”, “Traffic”, “Kauf”, “Engagement”, “App-Installationen”, “Videoansichten” . ” und mehr.

Sie können wählen, welches Ziel Ihrer Meinung nach für jede Phase besser geeignet ist. (z. B. ist es nicht die beste Idee, das Ziel „Markenbekanntheit“ zu wählen, wenn Ihr Budget nicht riesig ist).

Es ist entscheidend zu wissen, welches Ziel zu verwenden ist und was in jeder Phase zu tun ist. Sie müssen nicht erwähnen, dass Sie auf jeder Stufe unweigerlich einige Menschen verlieren werden. Und natürlich wird nicht jeder konvertieren.

1 Bewusstsein

Ihr Ziel in dieser Phase: Informieren Sie die Menschen über Ihr Produkt und Ihre Angebote. Engagement aufbauen.

Empfohlenes Facebook-Ziel: “Engagement” oder “Verkehr”

Angenommen, Sie haben ein Publikum und möchten, dass es sich Ihres Geschäfts und Ihres Fachwissens bewusst wird.

Auf der Bewusstseinsstufe müssen Sie Ihrem Publikum einige nützliche Inhalte geben. Sie müssen die Leute davon überzeugen, dass sie die besten Informationen aus Ihnen herausholen.

Wenn Sie sehen, dass Nutzer auf Ihre Anzeigen klicken oder sich mit Ihrer Anzeige beschäftigen, wissen Sie, dass sie an Ihren Inhalten interessiert sind.

Hier gibt es einen kleinen Trick: Wenn Sie eine relevante Zielgruppe haben und Ihr Produkt nicht sehr teuer ist, können Sie versuchen, Kaufkampagnen (mit Kaufziel) voranzutreiben. Es funktioniert manchmal.

Erwägung

Ziel: Bitten Sie die Leute, über den Kauf Ihres Kurses nachzudenken, um ihre Probleme zu lösen

Empfohlenes Facebook-Ziel: “Conversions”

In dieser Phase müssen Sie zuerst diejenigen, die sich mit Ihren Anzeigen befasst haben, auf der Sensibilisierungsphase zuordnen. Anschließend können Sie Inhalte anzeigen, die Ihr Produkt etwas detaillierter beschreiben.

Es wäre eine hervorragende Idee, ein kostenloses Webinar durchzuführen, damit die Leute mit Ihnen in Kontakt treten, mehr über Ihre Ansätze erfahren und wissen, was Sie mit ihnen teilen müssen.

In der Überlegungsphase müssen Sie so viele Leads wie möglich gewinnen.

Sobald die Leute Ihnen ihre E-Mail-Adresse gegeben haben, können Sie sie über Facebook weiter ansprechen oder Ihr Angebot sogar über E-Mail-Marketing oder andere Strategien kommunizieren .

Umwandlung (Kauf)

Ihr Ziel in dieser Phase: Menschen zum Kauf bewegen

Empfohlenes Facebook-Ziel für Kursersteller mit kleinen bis mittleren Budgets: „Reichweite“

Es klingt einfach: Ok, die Leute haben mein kostenloses Webinar besucht (oder meine Checkliste heruntergeladen), also sind sie bereit, tatsächlich etwas zu konvertieren und zu kaufen.

Aber im Internet ist das nicht so einfach, weil die Leute so leicht abgelenkt werden.

Die Besuche Ihres Publikums auf mehreren Seiten lassen uns möglicherweise gar nicht erst kaufen, aber ein zeitlich gut abgestimmtes Angebot kann uns überzeugen.

Hier findet das Retargeting statt. Es handelt sich um eine Marketing-Technik, die Ihrer Website ein kleines Code-Snippet hinzufügt, das normalerweise als “Cookie” oder im Fall von Facebook als “Conversion Pixel” bezeichnet wird und Ihren Besuchern anonym im Web folgt.

Folgendes passiert: Wenn Sie diejenigen ansprechen, die sich für das Webinar registriert oder Ihren Leitmagneten in der Überlegungsphase heruntergeladen haben, schalten Sie ihnen mehr Anzeigen, während sie zu ihrem Facebook- oder Instagram-Konto scrollen.

Auf diese Weise können Sie „verpasste Gelegenheiten“ erneut nutzen, um Ihre Kurse zu verkaufen, wenn die Besucher Ihrer Website bereit sind. Und ihr Algorithmus weiß, wann das ist!

In dieser Phase können Sie bestimmte Taktiken anwenden: Sie können zeitlich begrenzte Angebote anbieten, um ein Gefühl der Dringlichkeit beim Kauf zu erzeugen, und anhand von Testimonials zeigen, wie andere Schüler von Ihnen profitiert haben, und die Leute zum Kauf überreden.

Wenn Sie das Kaufziel auswählen, entscheidet Facebook, wer mit größerer Wahrscheinlichkeit Ihre Anzeige konvertiert und nur diesen Personen zeigt.

Wir empfehlen daher, dass Sie in dieser Phase das Ziel „Erreichen“ für Kursersteller verwenden, da Sie bereits ein sehr relevantes Publikum haben. Sie brauchen Facebook nicht, um zu entscheiden, wer Ihre Anzeige sehen wird. Zu diesem Zeitpunkt können Sie Ihre Anzeige allen ausgewählten Zielgruppen zeigen.

Ein Beispiel für die Customer Journey der Facebook Ads School

Angenommen, Sie planen, Ihre Facebook-Anzeige für Ihre Online-Schule zu schalten.

Was sind die Fragen, die Sie sich in jeder Phase stellen sollten? Die folgende Tabelle zeigt ein Beispiel für eine Facebook-Kampagne.

Das „Wer“ antwortet der Zielgruppe und das „Was“ antwortet auf die notwendigen Schritte, die Sie in jeder Phase unternehmen müssen:

Schlüsselaktionen für eine Customer Journey

Und hier sind die vier wesentlichen Schritte, die Sie für eine erfolgreiche Kampagne ausführen müssen:

Erstellen der ersten Facebook-Kampagne

Bevor Sie mit dem Erstellen einer Kampagne beginnen, müssen Sie das Conversion-Pixel mithilfe von Facebook Pixel einrichten .

Wenn Sie Facebook Pixel installieren, werden die von den Besuchern auf Ihrer Website durchgeführten Aktionen verfolgt.

Beispielsweise wird aufgezeichnet, welche Seiten auf Ihrer Website sie besuchen.

Mit solchen Daten können wir Besucher zurückbringen, die nicht gekauft haben. Es ist viel besser, Anzeigen basierend auf Verhaltensweisen zu schalten, um gezieltere Werbung und bessere Ergebnisse zu erzielen.

So richten Sie Facebook Pixel ein:

Wechseln Sie im Veranstaltungsmanager zur Registerkarte ” Pixel” ( https://www.facebook.com/ads/manager/pixel/facebook_pixel ).
Klicken Sie auf Pixel erstellen
Lesen Sie, wie das Pixel funktioniert, und klicken Sie dann auf Weiter
Fügen Sie Ihren Pixelnamen hinzu
Optional: Geben Sie die URL Ihrer Website ein
Fügen Sie das Pixel Ihrer Site entweder manuell (im HTML-Code) oder durch Integration hinzu . Hier
erfahren Sie, wie Sie dies in LearnWorlds tun .
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